技術通報 287期_台灣麗馳 結盟打群架 產業榮景仍可期 2022.06.07

   
 
   工具機產業中亮眼企業之觀點剖析   
 
  台灣麗馳
結盟打群架 產業榮景仍可期
 
 
  撰文/張小燕
攝影/高國展
 
 
      台灣麗馳,從當年只有5 人、營收3 億元起步,靠著與國外大廠OEM、ODM 合作累積技術實力,逐步拓展品牌知名度。如今,不但產品優勢已可與大廠匹敵,正因為懂得透過異業策略合作,提早因應市場變化,才能創下無懼美中貿易戰、疫情與通膨影響,營收一路成長的成績。  
 
年受美中貿易戰、疫情與通膨衝擊,臺灣工具機暨零組件產業訂單大幅縮水,然台灣麗馳科技股份有限公司卻逆勢成長,表現甚至比國內其他工具機大廠更為亮眼。董事長胡偉華認為:「最核心的關鍵,並不是我們的技術多好或是通路多厲害,而是台灣麗馳是『奉神的旨意』所成立的公司,經營階層都是虔誠的基督徒,所以我們深信這一路走來都是神蹟。」
  台灣麗馳前身為成立於1987 年的麗馳重工,自主研發生產堆高機、挖土機、鏟斗車等工程機械,但因國內市場未臻成熟,1994 年轉往當時正蓬勃發展的工具機暨零組件產業發展,生產立式加工中心機;隔年接獲美國工具機大廠委託,代工生產高階工具機,同時引進先進工具機生產技術,1997 年正式更名為台灣麗馳科技。
 
OEM 打開名氣,漸獲大廠青睞
 
  提及過往, 胡偉華印象深刻:「當時90%的代工生產(OEM)訂單都是來自這家美國公司,本來想著可以輕鬆了、不用煩惱市場,沒想到2000 年總經理和一些幹部被客戶挖角,離開自行設廠,一下子生意全沒了,結果那年營收只剩新臺幣3 億元……」  
  當時的台灣麗馳既沒名氣,產品機種也不多,胡偉華從兩、三個機種,硬著頭皮打內銷,還請朋友幫忙做外銷,東湊西湊墊高收益。一次偶然機會,他得知瑞士大廠來臺尋找代工夥伴,便積極爭取。由於之前為大廠代工打下扎實基礎,因此無論製造流程、工廠管理,抑或協力廠的評鑑、輔導等都獲得對方認可。然而,條件卻是必須放棄發展自有品牌。  
  「那時的台灣麗馳,只要有訂單,其他都不是問題!」因此雙方從2002 年起合作,持續至今。胡偉華事後分析,「當時公司不論規模或品牌知名度都不足以進入歐洲市場,代工的品牌效應可能比自有品牌還大。」之後台灣麗馳逐漸在歐洲市場打開知名度,瑞士代工客戶也由原先的一家變成4 家,加工機類型也從綜合加工中心機,擴大到自動多軸車床、工具機磨床、雷射加工機等,美日等大廠也相繼找上台灣麗馳以OEM 或委託設計代工(ODM)的方式合作。  
  信仰是台灣麗馳重要的支持與依靠,胡偉華說,公司經營理念為「愛人如己、正面積極、價值創新」,而英文名稱「LITZ」即4 個英文單字所組成:Lead( 領先)、Innovation(創新)、Technology(科技)、Zeal(熱情),也代表台灣麗馳的品牌精神與核心價值,公司上下理念一致,或許正是帶來如今成就的良善循環。現在,台灣麗馳已經從2000 年營收3 億元,一路成長到目前的30、40 億元,胡偉華相信,沒有神的帶領是沒辦法做到的。  
 
 
▲ 台灣麗馳的工具機產銷、研發綜合實力在國內名列前茅。
 
工序變革創新,提高客戶投報率  
  以代工與自有品牌經營雙線並行,是台灣麗馳打通歐美市場的經營策略。2008 年,台灣麗馳將產品類別做出區隔,並獲瑞士原廠同意後,開始發展自有品牌「LITZ」,一方面藉著OEM 生產高階工具機,取得歐美先進技術;另一方面以此為基礎全力發展高端客戶所需的先進設備,使產品在市場上取得足以與工具機大廠競爭的優勢。  
  例如近年推出的五軸與複合加工中心機兩大產品線,堪稱是機器設備的全新變革。其最大特點為「工序集約」,也就是一次裝夾、多面加工,可在一台機器內完成全部加工,不僅能縮短加工時間、提高生產效益,也因為不需搬動大幅提升加工精度,還能縮短交期,為客戶帶來更高的投資報酬率。  
  胡偉華指出,「未來台灣麗馳將針對五軸機的關鍵零組件進行投資研發,並將機器加工精度很重要的零組件部分轉由自己製造,積極提升設備精準度,希望有機會與日本及德國大廠競爭。」  
 
▲ 台灣麗馳以模組化的設計概念創新產品,達到兼具產品功能與生產效率的要求。
 
麗馳科技五軸高端設備生產基地。
 
 
結盟打群架,產業榮景仍可期  
  台灣麗馳的銷售區域遍及全球,主要市場為美國、歐洲及俄羅斯。值得一提的是,為就近提供客戶所需,台灣麗馳在中國大陸設有生產基地(目前有4 個廠),並已在歐洲成立技術中心,取得市場先機。
  「產業發展受到許多因素影響,如果是政治或國際環境因素,這不是企業所能掌握,業者能做的,就是提早因應與布局,」胡偉華強調。像是這波美中貿易戰,台灣麗馳因在臺灣與中國大陸都設有生產基地,所以訂單與產能調配上擁有較大彈性;加上中國大陸內需市場廣大,近年台灣麗馳亦跨足5G 設備市場,因此影響相對較小。美國市場方面,台灣麗馳於2018 年努力開發符合美國市場與客戶需求的新產品,未來也計畫前往美國設廠,不排除找投資者或同業(將區隔產品)合作,結合雙方優勢,拓展美國高階工具機領域。
  相較於韓國是由政府扶植產業發展,所以企業規模龐大,臺灣雖中小企業居多,但好處是規模小、靈活度高,也因此面臨環境變化時能迅速調整,同時能以打群架方式(同業/異業結盟)與大廠競爭。「臺灣工具機暨零組件產業目前全球占有率不高,仍有增長空間,只要好好經營,應該會有10、20 年的榮景。」胡偉華信心十足的說。
 
 
【台灣麗馳官方網站】https://www.litzhitech.com